Praca dla sprzedawców
Sprzedawanie produktów w sklepie stacjonarnym nie jest wcale takim łatwym zadaniem, jak to się może wielu wydawać. Polega ono nie tylko na tym, by stać za ladą i czekać, aż klient z upatrzonym produktem podejdzie do lady, skasować należność i zapakować towar. W wielu sklepach stacjonarnych, szczególnie w niewielkich miejscowościach, taka praca w Raciborzu polega przede wszystkim na doradztwie i zachęceniu klienta, by jednak kupił dany produkt, choć nie jest na niego zdecydowany. Jeśli nie uda nam się klienta namówić i ten wyjdzie ze sklepu z pustymi rękami – nie tylko w tej chwili nie będziemy mieli z niego utargu, ale również jest niemal pewne, że ten klient nie wróci do nas, ale kupi dany produkt u konkurencji. Kupi go tam, gdzie sprzedawca będzie potrafił zapytać o poszukiwany produkt, doradzić coś, zachwalić go i zachęcić do zakupu.
Wielu sprzedawców wykonuje swój zawód bardzo biernie, wcale nie podejmując się akcji zachęcania klienta do zakupu. Jeśli uda nam się znaleźć pracę jako sprzedawca, bez względu na branżę, spróbujmy dowiedzieć się czegoś o oferowanym asortymencie, poznać jego mocne i słabe strony. Wyposażeni w taką wiedze będziemy w stanie profesjonalnie doradzać klientowi, a gdy tylko ten pojawi się na horyzoncie – spróbujmy zaatakować go swoją wiedzą na temat danego produktu, pochwalić go, zachęcić, by klient zdecydował się go kupić właśnie tu i teraz, na przykład pokazując atrakcyjną cenę lub wręcz lekko ją obniżając, o ile tyko mamy taką możliwość – wszystko, byleby dopiąć transakcji.